IB – Marketing Management Master

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IB – Marketing Management (M.A.) in Köln & Berlin/Potsdam studieren

Warum solltest Du IB – Marketing Management im Master studieren?

Die stetige Digitalisierung hat die einst übersichtliche Werbelandschaft in ein Marketinguniversum verwandelt. Mit dem Master in IB – Marketing Management behältst Du jederzeit den Überblick. Wie wird die Effektivität von Werbemaßnahmen heute gemessen? Wie werden Werbebotschaften wirksam platziert? Erfolgreiche Marketing Managerinnen und Manager schenken der Gegenwart Beachtung und denken gleichzeitig in die Zukunft. Auf globaler Ebene erfordern strategische Entscheidungen im Marketing eine flexible und kreative Herangehensweise.

Was ist Marketing? Definition und Beispiele

International Marketing Management – Master of Arts an der CBS

Du siehst Dich im internationalen Marketing und willst den Wandel aktiv mitgestalten? Mit dem englischsprachigen Masterstudium Marketing Management in Mainz und Köln an der CBS steigerst Du Deine Chancen. Hier lernst Du unter anderem, wie Du:

Märkte, Zielgruppen und Wettbewerber analysierst.
die Bekanntheit von Marken aufbaust und steigerst.
Produkte umsatzorientiert ausrichtest.
Preise sinnvoll gestaltest.
moderne Marketingstrategien konzipierst.
effektive Werbebotschaften kreierst.
Inhalte in den effizientesten Kanälen platzierst.

Was sind die Zugangsvoraussetzungen?

Du kannst einen ersten akademischen Abschluss aus dem wirtschaftswissenschaftlichen Bereich vorweisen, beispielsweise einen BWL-Bachelor. Da der Studiengang durchgängig auf Englisch ist, sind fortgeschrittene Englischkenntnisse eine Voraussetzung.

IB – Marketing Management Master auf einen Blick

ECTS 120
Semester 4
Vorlesungssprache Englisch
Studienform Vollzeit
Abschluss Master of Arts
Campus Köln | Berlin/Potsdam
Praktikum Integriert
Auslandssemester Optional

Studienbeginn Sommer Köln
Studienbeginn Winter Köln | Berlin/Potsdam
Studiengebühren* 5.490€

*Die angezeigten Preise verstehen sich als Semestergebühr. Informationen zu den Studiengebühren für Nicht-EU-Studierende findest Du auf der allgemeinen Informationsseite zu den Studiengebühren. Stand: März 2021.

Studienverlaufsplan

Diese Studieninhalte erwarten Dich in den einzelnen Semestern im Masterstudiengang IB – Marketing Management:

Allgemeine wirtschaftswissenschaftliche Inhalte

Business Economics3 ECTS

Demand analysis & estimating demand
Supply and market equilibrium
Production economics
Cost analysis
Estimating cost functions and production functions
Economies of scale
Prices, output and strategy in different markets
Game theory models of oligopoly
Pricing techniques and analysis
Government regulation

Empirical Research Methods3 ECTS

Quantitative and qualitative methods
Development of a research question
Steps of research process
Methods of data collection
Sampling
Data analysis using statistical software programs (SPSS or R)
Writing a research report

Strategic Analysis & Management3 ECTS

Strategy making process and strategic reasoning
Cultural and institutional context of strategic management
Network-level strategies
Corporate development and configuration
Strategic change and corporate restructuring
Strategy evaluation and strategic controls

Innovation Management & Digital Transformation3 ECTS

Dynamics of innovation & their implications for change management
Individual creativity and invention
Corporate creativity & intrapreneuring
Technology management
Innovation and technology strategies
Managing innovations
Diffusion of innovations
Cultural differences in innovation capability
Contemporary trends in innovation management

Programmspezifische Lehrinhalte

Customer Relationship Management3 ECTS

Relationship marketing vs. Transactional marketing
Concept of the customer lifetime value
Market segmentation and the customer lifetime value
Marketing strategies in the field of CRM
Big data marketing and CRM
Multi-channel marketing and CRM
Efficiency and effectiveness of loyalty programs

Service & Brand Management3 ECTS

Definition of services in comparison to manufactured goods
The importance of Service Environment
Challenges that must be identified and addressed by companies
Developing effective service marketing strategies
The Three-Stage Model of services
Applying the 4 Ps to services:
Service Product
Distribution
Pricing
Promotion
Balancing Demand against Productive Capacity
Managing People in Services Marketing and improving Service Quality
Importance of Customer Relationship Management in Services
Service processes
The Foundations of Identity-Based Brand Management
The Concept of Identity-Based Brand Management
Strategic Brand Management
Operational Brand Management
Identity-Based Brand Controlling
International Identity-Based Brand Management

Modern Marketing Strategies3 ECTS

The need of marketing strategies and the meaning of a global approach in this field
Tasks and extend of marketing strategies
Combination of strategies
Variations of strategy
General marketing strategies as a framework for marketing instruments
Development of product- and brand-specific marketing concepts
Instrumental consideration and integrated consideration of different instruments
Subjects and features of branch-specific marketing

Managing Brands In The Digital Era3 ECTS

Basics of Branding
Relevant models of Branding
Success factors of strong brands
Brand Equity approach
Identity-based Brand Management
Local and international brand strategies
Multi-brand approaches and brand tools
Creating and managing brands within digital business models
Brand architecture guidelines

Überfachliche Kompetenzen

Language & Communication Skills2 ECTS

The “Scholarly Writing and Analysis” course is offered for German native speakers. German as a foreign language is offered as an obligatory course for Non-native German speakers.

International Project Management2 ECTS

Social competence: Communication, motivation, groups and team structures, leadership, conflict management
Methodological competence: Structural aspects, time management, cost management, human resource management, creativity and problem solving
Organisational competence: Quality management, documentation, risk management, project start and closure

Allgemeine wirtschaftswissenschaftliche Inhalte

Corporate Social Responsibility3 ECTS

Cornerstones of sustainable management
CSR as management approach
Practical approaches of organizational effectiveness
Tools for CSR implementation
CSR and financial performance
Life cycle assessment

Corporate Governance3 ECTS

Historical developments around the world
Directors and board structures in different parts of the world
Family business governance
Role of institutional investors
Corporate governance in mergers and acquisitions
Socially responsible investments
Corporate governance in different regions

Value Based Management3 ECTS

Financial measurement of corporate strategies: the principles
Traditional value-based systems and their link with financial models
Cash flow return on investments (CFROI)
Customer life-time value
Corporate financial & compensation design

Sustainable Supply Chain Management3 ECTS

Defining a sustainable supply chain
Discussion of various theoretical concepts and their implications for sustainable supply chain management
Green marketing
Green logistics

Programmspezifische Lehrinhalte

Strategic Digital & Social Media Marketing 3 ECTS

Concepts: Online Marketing/ Digital Marketing
Digital marketing sub-disciplines and major activity areas
Performance measurement using Web analytics (e.g. Metrics and Tools)
Data-driven Advertising
Programmatic Advertising
Legal and ethical aspects of digital marketing (e.g., EU’s General Data Protection Regulation (GDPR))
Strategic planning and design of a social media marketing campaign

Experience Lab: Search Engine Marketing3 ECTS

Introduction: definition
Search Engine Optimization / SEO
Keyword research
On-page SEO
Web analytics and SEO tools
Search Engine Advertising/ SEA
Campaign settings

Business Project6 ECTS

The overall objective of this course is to provide students with possibility of applying their business knowledge on concrete business situation, related to the field of their specialization.

By the end of the module students should be able to:

Define project goals for the “client”.
Work under the set timeframe and agreed project scope.
Cooperate in the international project teams.
Evaluate markets/ industries/ competitive landscapes.
Develop possible strategic directions for the “client” business.
Formulate recommendations.

Wahlbereich

Business Elective3 ECTS

By choosing Business Electives in the second and third semester you can personalize your degree course and extend your management knowledge. The following are examples of the types of courses on offer. Typically you have the choice between two or three different electives:

Corporate Strategy and Renewal
Digital Network Economy
Digital Leadership
Portfolio Theory
Power Pricing
Finance & Growth
Advanced Portfolio Management
Branding
International HRM
Start-up Management & Business Modeling
Trader in Capital Markets

Interdisciplinary Elective3 ECTS

By choosing Interdisciplinary Electives in the second and third semester you can personalize your degree course and extend your management knowledge. The Interdisciplinary Electives usually include subjects like. Typically you have the choice between two or three different electives:

Chat Bot Design
International Competitiveness
Omni-Channel Commerce
International Trade and Emerging Markets
Bitcoin and the Market of Cryptocurrencies
Business Process Modeling
Design Thinking & Adobe Creative Cloud
SAP S/4 Hana in Controlling and Finance
App Development in JavaScript
East Asian Culture and Business
Cultures of Consumption
SPSS

Überfachliche Kompetenzen

Event Management (Ted Talk) Seminar2 ECTS

Basics of event management
Objective of the event and different types of events
The event as a marketing and communication tool
Planning and preparation
Event execution
Tasks and role of the event manager
Choosing the right venue
Personnel selection

Programmspezifische Lehrinhalte

Business Simulation Game3 ECTS

In a business simulation game participants have to manage their own virtual company which operates in the same market as other participant-operated competitors. This involves making typical management decisions in realistic environments. Beside the deepening and active examination of subject-specific knowledge the simulation games also include the team environment, where interaction, communication and prioritization are of paramount importance. Participants learn how to manage risk and uncertainty while time is limited and information constrained. Group-reflections help to take over different perspectives and to discuss pros and cons of content- as well as behavior-related actions.

Master Thesis Tutorial2 ECTS

During the Master Thesis Tutorial you will learn the fundamentals for your Master thesis: Defining the topic as well as structuring the thesis and you will learn the theoretical knowledge for scientific working.

Advanced Price Management3 ECTS

Fundamentals of pricing
Concepts of classic pricing policies and strategies
Price-demand functions and price elasticity
Behavioural fundamentals of pricing
Value-based price determination
Cost-oriented price determination
Price differentiation and bundling
Digital Pricing
International Pricing
Sustainable pricing strategies

Sales Excellence3 ECTS

Classification and integration of sales and marketing
Objectives and tasks of sales
Decisions in sales in front of increased complexity in the contemporary global landscapes
Domestic and international distribution structures and channels
Sales channel management
Managing the customer over the customer lifecycle and over all touch points
CRM typologies and approaches
Omnichannel management and concepts
Discount, rebate and bonus strategies

Integrative Case Studies3 ECTS

Focused review of the curriculum content
Pre-assessment quiz/ content area assessment as benchmark for students’ status quo
Guide and Strategic Plan to Case Study Analysis
Writing a proper Case Study Analysis report
Developing proper answers to Case questions, applying the relevant theoretical knowledge and frameworks
In-depth Case Study Analysis with focus all subject areas of the curriculum
In-depth Case Study Analysis with special focus on Strategic Management

Venture Lab4 ECTS

Discovering and evaluating entrepreneurial opportunities
Developing business ideas from opportunities (e.g. based on using Design Thinking, Personas and User Stories)
Feasibility analysis of business ideas
Transferring the idea into a Business Model
Business Model and its building blocks (value proposition, customers segments, channels, customer relationships, revenue model, key partners, key activities, key resources, cost structure)
Business Plan: Introduction, Sample Case and General Outline
Developing the details of the business plan
Finding sources of financing: Business angels; Private equity; Start up financing; Venture capital investors
Preparing a pitch deck for successfully presenting the new venture business plan

Financials for Management and Marketing3 ECTS

Formal rules and assumptions, national law, IFRS, US-GAAP
The system of financial statements and accounts
Accounting for services and merchandising
Inventory valuation
Receivables and Liabilities
Plant, natural and intangible assets
Ratio analysis
Presentation of financial statements and overview of investment accounting standards
Types of business combinations, joint ventures
Consolidation on date of acquisition, impairment
Consolidation subsequent to acquisition date

Environmental Impact Management and Marketing3 ECTS

Historical developments and environmental policies: Evolution and role of industrial ecology and environmental management
The transition from a linear to a circular economic system
Industrial Metabolism, Dematerialization, Cradle to Cradle (C2C) & Circular Economy
Life-Cycle-Impact Portfolio and Life-Cycle-Assessment: Stages of LCA process, interconnectedness to supply chain

Wahlbereich

Business Elective3 ECTS

Corporate Strategy and Renewal
Digital Network Economy
Digital Leadership
Portfolio Theory
Power Pricing
Finance & Growth
Advanced Portfolio Management
Branding
International HRM
Start-up Management & Business Modeling
Trader in Capital Markets

Interdisciplinary Elective3 ECTS

Chat Bot Design
International Competitiveness
Omni-Channel Commerce
International Trade and Emerging Markets
Bitcoin and the Market of Cryptocurrencies
Business Process Modeling
Design Thinking & Adobe Creative Cloud
SAP S/4 Hana in Controlling and Finance
App Development in JavaScript
East Asian Culture and Business
Cultures of Consumption
SPSS

Überfachliche Kompetenzen

Business Plan Writing and Pitching2 ECTS

Discovering and evaluating entrepreneurial opportunities
Developing business ideas from opportunities (e.g. based on using Design Thinking, Personas and User Stories).
Feasibility analysis of business ideas
Transferring the idea into a Business Model
Business Model and its building blocks (value proposition, customers segments, channels, customer relationships, revenue model, keypartners, key activities, key resources, cost structure)
Business Plan: Introduction, Sample Case and General Outline
Developing the details of the business plan

Advanced Negotiation & Influencing Skill2 ECTS

Positional and principal negotiations – advanced strategies and tactics
Identifying the opponent’s negotiation profile
Understanding the personal negotiation profile and preferences
General persuasion techniques
Negotiation maneuvers and tactics for advanced players
Techniques for opponent engagment
Managing emotions and self- programming for defending your point of view
Cialdini’s 6 principles of persuasion

Programmspezifische Lehrinhalte

Master Thesis18 ECTS

During your 4th semester you are working on your Master thesis. You have 19 weeks to complete your thesis and the subject is freely selectable. A supervisor from CBS will support you and you can write the thesis in collaboration with a company as well. Or you can write your thesis in connection with a stay abroad.

Internship or Study Abroad10 ECTS

You can choose between an internship (lasting at least eight weeks) or a semester abroad at one of our partner universities.

IB – Marketing Management Master – Was sind die Studieninhalte?

Im Marketing Studium lernst Du neben fundiertem Marketingwissen ein breites betriebswirtschaftliches Spektrum kennen – von Business Economics bis Supply-Chain-Management.

Einführung ins Marketing – Studieninhalte im 1. Semester

Der Master in IB – Marketing Management führt zu Beginn in moderne Marketingstrategien ein. Du erfährst auch, welche Maßnahmen zu einem starken und differenzierten weltweiten Branding führen.

Auswahl von Kursen im ersten Semester:

Strategic Analysis and Management
Innovation Management and Digital Transformation
Modern Marketing Strategies
Managing Brands in the Digital Era
Advanced Intercultural Team Leadership

Studium Master IB – Marketing Management – Studieninhalte im 2. Semester

Welche kalkulatorischen und psychologischen Methoden gibt es, um Preise festzulegen? Wie können Marketing Managerinnen und Manager Abverkaufszahlen, das Image und den Produktlebenszyklus beeinflussen? Die Antworten erhältst Du im zweiten Semester, wenn Du an der CBS International Business School den Master Marketing Management studierst. Die Verkaufsstrategie definiert hingegen Distributionskanäle und Absatzziele.

Auswahl von Kursen im zweiten Semester:

International Economics
Interdisciplinary Elective
Advanced Price Management
Sales Excellence
International Project Management

International Marketing Management – Studieninhalte im 3. Semester

Der Themenbereich Market Innovation ist vor allem in wettbewerbsintensiven oder disruptiven Branchen elementar. Im dritten Semester wird daher die Bedeutung durchdachter und vorausschauender Planungen dargelegt, um neue Produkte zu lancieren und Märkte zu erschließen.

Auswahl von Kursen im dritten Semester:

Value Based Management
Sustainable Supply Chain Management
Creating and Managing Market Innovation
Business Simulation Game
Master Thesis Tutorial

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Berlin/Potsdam

Open Campus Day - Campus Berlin/Potsdam

7. Oktober 2023 | 11:00 - 14:00

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Düsseldorf/Neuss

Open Campus Day - Campus Düsseldorf/Neuss

21. Oktober 2023 | 11:00 - 14:00

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Köln

Open Campus Day - Campus Köln

21. Oktober 2023 | 11:00 - 14:00

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Aachen

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28. Oktober 2023 | 11:00 - 14:00

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Mainz

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18. November 2023 | 11:00 - 14:00

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Solingen

Open Campus Day - Campus Solingen

2. Dezember 2023 | 11:00 - 14:00

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IB – Master Marketing Management an der CBS: Kreativität trifft Praxis

Im Fokus internationaler Marketing Managerinnen und Manager stehen zielführende globale Strategien. Möchtest Du diese entwickeln und umsetzen, müssen Theorie und Praxis ganzheitlich betrachtet werden. Das CBS-Masterstudium Marketing Management vermittelt wissenschaftlich fundiertes Fachwissen, das in der praktischen Anwendung zu guten Ergebnissen führen soll. Dafür ist Kreativität essenziell, denn:

Werbemaßnahmen müssen überraschen.
Werbebotschaften müssen bewegen.
Marketing-Strategien müssen überzeugen.

Um Deine Kreativität zu fördern, wirst Du im Rahmen eines Business-Projekts einen eigenen Case bearbeiten. Im Business Simulation Game testest Du, wie effektiv Deine Lösungswege sind. Außerdem absolvierst Du ein mindestens achtwöchiges Praktikum im In- oder Ausland – hier lernst Du, mit verschiedenen Arbeitsweisen, Kreativität, Strukturen und Prozessen umzugehen.

International Marketing Management: Master-Thesis schreiben

Im vierten Semester kannst und sollst Du Dich voll und ganz auf Deine Master-Thesis konzentrieren. Aus dem Grund ist das letzte Semester im Marketing-Management-Masterstudium komplett vorlesungsfrei. Viele Studierende schreiben ihre Masterarbeit im Zuge eines Projekts bei einem ausgewählten Unternehmen.

Andere nutzen die vorlesungsfreie Zeit für ein Auslandssemester an einer Partnerhochschule der CBS International Business School. Dafür kannst Du Dich jederzeit an den Career Service der CBS wenden, um passende Partnerhochschulen oder Unternehmen zu finden. Dank eines breit aufgestellten Netzwerks können wir die Studierenden der CBS während des gesamten Studiums umfassend beim Aufbau ihrer Karriere unterstützen.

Dein nächster Schritt

NOCH NICHT ÜBERZEUGT? HIER FINDEST DU WEITERE GRÜNDE, WARUM DU MIT DER CBS DIE RICHTIGE ENTSCHEIDUNG TRIFFST

INTERNATIONAL
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Anika Zaeske

Beratung: Campus Köln
Du hast Fragen? Wir sind gerne für Dich da!

Telefon:	+49 (0) 221 93 18 09-31
WhatsApp:	Schreib uns bei WhatsApp
Email:	study@cbs.de

Leah Krug

Beratung: Campus Mainz
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Ida Möhrke

Beratung: Campus Berlin/Potsdam
Du hast Fragen? Wir sind gerne für Dich da!

Telefon:	+49 (0) 178 57 61 749
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Das sagen unsere Alumni

Philip Kollmann

Projektmanager Wayne's Coffee

„Besonders die Soft-Skill-Kurse haben mir für mein Auftreten in den Bewerbungsgesprächen sehr geholfen. Durch die Arbeit im Finance and Business Club habe ich ein breites Netzwerk aufgebaut und Projektmanagement-Fähigkeiten erworben, mit denen ich bei den Firmen punkten konnte."

Katrin Rieger

Bereichsdirektorin Reisevertrieb
Deutschland / Vice President Sales
HanseMerkur Krankenversicherung

„Das praxisnahe Lernen in kleinen Gruppen hat mich optimal auf heutige Projekt- und Teamarbeit vorbereitet. Die CBS hat mir die entscheidenden Soft Skills und aktuelles Wissen aus der Praxis vermittelt."

Christopher Rosenbaum

Manager
Ernst & Young GmbH
Wirschaftsprüfungsgesellschaft

„Das Management Studium bereitet einen sorgfältig auf die Aufgaben eines Beraters vor. "Insbesondere das Fördern von Präsentationstechniken sowie analytischem Denkvermögen ist im Berateralltag von enormer Bedeutung.“

Brita Jansen

HR Business Partner
HRS Group

„Die CBS ist eine international ausgerichtete und sehr praxisorientierte Hochschule, die mich durch die Pflichtpraktika, das Kursangebot und die zu erstellenden Projekt-/Gruppenarbeiten sehr gut auf die Berufswelt vorbereitet hat.“

Neil Jordaan

Global Digital Content Manager
Elanco

„Viele Professoren haben uns im Unterricht an ihrer Branchenerfahrung teilhaben lassen und konnten trockene Theorie mit Praxisbeispielen veranschaulichen. Auch die internationale Atmosphäre am Campus hat mir gut gefallen.“

Lisa Fleischhauer

Technical Business Analyst
Fielmann Ventures GmbH

„Das Studium an der CBS hat einen großen Beitrag zu meiner Persönlichkeitsentwickung geleistet.“

Christian Miele

Präsident
Bundesverband Deutsche Startups e.V.

„Insbesondere das Rhetoriktraining hat mir sehr geholfen meine eigenen Ideen zu präsentieren. Ebenso ist die praxisbezogene Ausbildung an der CBS sehr gut!“

Hauke Grün

Global Group Director
Initiative

„Das Studium an der CBS hat mich in vielerlei Hinsicht auf meine Karriere bei einer der weltweit führenden Media-Agenturen vorbereitet.“

Sandra Dreier

Partner im Bereich Financial Accounting & Advisory Services
EY (Ernst & Young GmbH Wirtschaftsprüfgesellschaft

„Besonders gefallen hat mir die Mischung aus Theorie und Praxis, die Internationalität, die kleinen Lerngruppen sowie die vielen Aktivitäten außerhalb des Lehrplans.“

Stefanie Zipp

Personalmarketingreferentin
Deutsche Bahn AG

„Durch das Masterstudium an der CBS konnte ich mein fachliches Wissen weiterentwickeln und mich perfekt auf den Berufseinstieg vorbereiten. Vor allem konnte ich aus den praxisbezogenen Inhalten sehr viel mitnehmen.“

Christian Knott

Partner
Capnamic Ventures Management GmbH

„Viele Kontakte aus dem Studium sind für mich heute noch relevante Ansprechpartner für die verschiedensten Themen. Hier schon an der Uni zu lernen, welchen Mehrwert das Netzwerk haben kann, war wichtig.“

Tim Becker

Manager Automotive & Sustainability
Porsche Consulting GmbH

„Mir haben besonders der persönliche Charakter des Studiums und die gute Atmosphäre gefallen, die insbesondere durch die Kursgröße und die Nähe zu den Dozenten erreicht wurden.“