Business Project mit ASTOR: Internationale Wachstumsstrategie für Educational Robotics

Vom Hörsaal zum globalen Wachstumsberater

Praxisprojekte sind an der CBS systematisch im Studium verankert. Studierende arbeiten nicht an fiktiven Fallstudien, sondern an greifbaren Herausforderungen internationaler Unternehmen – und entwickeln dabei fundierte Strategien, die im echten Unternehmenskontext Bestand haben.

Im Sommersemester 2026 bearbeiteten vier Teams des BSc Finance and Management eine strategische Wachstumsaufgabe für ASTOR – Technology Meets People: Die Studierenden entwickelten eine internationale Markteintrittsstrategie fü rAstorino, eine innovative Educational-Robotics-Lösung, die ASTOR gemeinsam mit Kawasaki Robotics entwickelt hat. Über einen Zeitraum von März bis Juni 2026 erarbeiteten die Teams konzeptionelle und praxisnahe Empfehlungen für die Expansion in nordamerikanische und europäische Märkte.

Astorino auf dem Weg in internationale Märkte

Der zentrale Auftrag an die Studierenden war klar: Wachstumschancen für Astorino identifizieren, Markteinstiegsstrategien entwickeln und konkrete Handlungsempfehlungen für eine skalierbare internationale Expansion erarbeiten. Die Aufgabe erforderte analytische Tiefe, unternehmerisches Denken und ein gutes Gespür für internationale Märkte und Bildungsinfrastrukturen.

Die Teams bearbeiteten folgende Themenschwerpunkte:‍

• ‍Marktauswahl und Expansionsstrategie: Analyse nordamerikanischer und europäischer Märkte zur Identifikation von Wachstumspotenzial und Zielregionen für Astorino‍
• Kundensegmentierung: Untersuchung zentraler Zielgruppen und Schärfung des Wertversprechens für den internationalen Einsatz‍
• Strategische Partnerschaften: Identifikation potenzieller Distributoren, Bildungseinrichtungen und Branchenpartner für den Markteintritt
• ‍Vertriebs- und Marketingstrategie: Empfehlungen zur Optimierung des Vertriebsprozesses, zur Stärkung der Markenbekanntheit und zur Kundengewinnung
• ‍Internationaler Wachstumsfahrplan: Strukturierte Markteintrittsstrategie mit Umsetzungsprioritäten und konkreten nächsten Schritten

Im Rahmen des Projekts besuchten die Teams zudem BTI Neuss, wo sie direkten Einblick in industrielle Automatisierung, Robotiksysteme und technische Ausbildungsumgebungen erhielten. Durch die Begegnung mit Fiona Richter von Kawasaki Robotics sowie dem Leitungsteam des BTI gewann das Projekt wichtigen praktischen Kontext – Erkenntnisse, die direkt in die strategischen Empfehlungen einflossen.

Aus den Analysen entstanden praxisnahe, innovative und umsetzbare Handlungsempfehlungen, die ASTOR und dem Astorino-Team einen fundierten Ausgangspunkt für die internationale Marktbearbeitung bieten.

Consulting-Präsentation auf Augenhöhe mit dem CEO

Zum Abschluss des Projekts präsentierten alle vier Teams ihre Ergebnisse im Rahmen einer professionellen Consulting-Präsentation auf dem CBS-Campus. Jaroslaw Gracel, CEO von ASTOR, nahm persönlich vor Ort teil – weitere Mitglieder des ASTOR-Teams schalteten sich remote dazu. Unter der wissenschaftlichen Begleitung von Prof. Dr. Markus Raueiser und Prof. Zmuda stellten die Teams ihre Marktanalysen, strategischen Szenarien und Wachstumsempfehlungen für Astorino vor. Im Anschluss folgte eine offene Diskussions- und Feedbackrunde mit den Unternehmensvertreter:innen.

Diese Form der Präsentation im realen Unternehmenskontextschafft eine authentische Beratungssituation. Die Studierenden verteidigen ihre Argumentation, reagieren auf Rückfragen und erleben strategische Diskussionen auf Augenhöhe. Die Präsentation wurde von ASTOR außerordentlich positiv aufgenommen – der CEO hielt im Nachgang ein Video-Statement fest, in dem er den Mehrwert der Arbeit und die Qualität der strategischen Empfehlungen hervorhob.

Wissenschaftliche Begleitung und enge Zusammenarbeit

Das Projekt wurde fachlich von Prof. Dr. Markus Raueiser sowie Prof. Zmuda begleitet. Ihre inhaltliche Führung sicherte die wissenschaftliche Fundierung der Analysen und die strategische Qualität der Abschlussempfehlungen.

Ein besonderer Dank gilt ASTOR sowie Jaroslaw Gracel, CEO, und allen Beteiligten – darunter dem Team von BTI Neuss und Fiona Richter von Kawasaki Robotics – für die vertrauensvolle und bereichernde Zusammenarbeit.

Unternehmenspraxis systematisch im Studium verankert

Das Business Project mit ASTOR steht exemplarisch für das unternehmensintegrierte Studienkonzept der CBS. Dadurch können Studierende an der CBS praxisnah studieren.

In unseren wirtschaftswissenschaftlichen Programmen ist die Verzahnung mit realer Unternehmenspraxis systematisch verankert durch:

1. Business Projects mit realen strategischen und operativen Herausforderungen aus Partnerunternehmen‍
2. Regelmäßige Gastvorträge von Führungskräften und Branchenexpert:innen‍
3. Conventions mit Raum für interdisziplinäres Lernen und praxisnahe Leadership-Erfahrungen‍
4. Fallstudien und Simulation Games zur Bewältigung typischer Probleme von Unternehmen
5. ‍Verpflichtende Praktika zur Anwendung fachlicher Kompetenzen im Unternehmenskontext
6. ‍Duale Studienformate mit kontinuierlicher Integration in betriebliche Strukturen
7. Ein Netzwerk von über 1.300 Partnerunternehmen aus unterschiedlichen Branchen

Diese strukturierte Integration ermöglicht es Studierenden,wirtschaftliche Fragestellungen nicht nur analytisch zu durchdringen, sondernunter realen Marktbedingungen fundierte Entscheidungen zu entwickeln.

Wer sich für ein Studium an der CBS entscheidet, erhält neben der wissenschaftlich fundierten Ausbildung auch die Möglichkeit, früh Sicherheit im professionellen Kontext zu gewinnen – im Team, im Unternehmen und vor den Menschen, die Verantwortung tragen.

Mit Projekten wie diesem unterstreicht die CBS ihren Anspruch, Wirtschaft und Wissenschaft eng zu verzahnen und Studierendegezielt auf Führungsaufgaben in einer globalisierten und nachhaltigkeitsorientierten Wirtschaft vorzubereiten.

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Fazit: Internationale Strategie mit echtem Unternehmenswert

Das Business Project mit ASTOR zeigt, wie Studierende des BSc Finance and Management komplexe internationale Wachstumsfragen selbstständig analysieren, strategisch durchdenken und in umsetzbare Empfehlungen übersetzen können.

Die Zusammenarbeit mit einem internationalen Technologieunternehmen bot den Studierenden echte Praxiserfahrung, direkte Unternehmenskontakte auf Führungsebene und ein tieferes Verständnis für strategische Entscheidungsprozesse im globalen Kontext.

Praxis an der CBS ist kein Zusatz, sondern integraler Bestandteil der Studienstruktur.