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CBS International Business School, 29 Juni 2022

Sales Manager Gehalt – Verdienstmöglichkeiten in der Verkaufsbranche

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Interessierst Du Dich für den Job des Sales Managers? Spielst Du vielleicht mit dem Gedanken, Sales-Management zu studieren, selbst in das Sales-Management umzusatteln oder eine Karriere als Sales Manager zu starten? Dann hast Du Dir sicher auch schon die Frage gestellt, wie viel Du in dem Beruf verdienen kannst. Leider gibt es auf diese Frage keine einfache und pauschale Antwort. Wir zeigen Dir jedoch hier, wie Deine Verdienstmöglichkeiten aussehen und welche Faktoren und branchenspezifischen Eigenheiten Dein Gehalt als Sales-Manager positiv oder negativ beeinflussen können. So weißt Du genau, was Dich finanziell in dieser Branche erwartet. Grundsätzlich kannst Du jedoch beruhigt sein. Finanzielle Sorgen musst Du Dir in der Branche bzw. als Sales-Manager insbesondere mit einem abgeschlossenen Studium nämlich keine machen.

Studiengänge im Fokus

Duales General Management Studium - Vertiefung Vertriebsmanagement

Deutschsprachiges Masterstudium Sales Management & Vertriebspsychologie in Vollzeit

Deutschsprachiges berufsbegleitendes Masterstudium Sales Management & Vertriebspsychologie

Was verdient ein Sales-Manager nach dem Studium?

Wie viel Du nach dem Studium als Sales-Manager verdienst, ist von vielen Faktoren abhängig und kann daher nicht pauschal gesagt werden. In der Regel kannst Du jedoch mit einem Sales Manager Gehalt von 3000 bis 4000 Euro im Monat nach dem Studium rechnen. Dabei kommt es jedoch im Einzelnen auf die Größe des Betriebs an sowie auf den Unternehmensstandort. Außerdem spielen Faktoren, wie die vorherige Berufserfahrung eine Rolle dabei, das Gehalt festzulegen.

Auf jeden Fall musst Du Dir in diesem Beruf keine Sorgen um Dein Gehalt machen. Finanziell geht es Dir auch nach dem Studium bereits recht gut und Du hast mit der Zeit die Möglichkeit, aufzusteigen und mit zunehmender Erfahrung ein höheres Gehalt zu verdienen. Hinzu kommt, dass Du in vielen Unternehmen neben Deinem Sales Manager Gehalt auch noch eine Kommission oder Provision bzw. einen Bonus verdienen kannst. Mit dem kannst Du, wenn Du erfolgreich im Job bist, ein nettes Zusatzeinkommen verdienen und Dir das Gehalt aufbessern.

Einstiegsgehalt Vertrieb/Sales Manager

Dein Einstiegsgehalt als Sales Manager ist davon abhängig, ob Du über eine abgeschlossene Ausbildung oder über ein Studium verfügst. Außerdem ist von Bedeutung, ob Du bereits Erfahrung mitbringst und welchen Sales-Manager Job Du bekommst. Ein Junior Sales Manager muss sich etwa auf ein niedrigeres Gehalt einstellen, als ein Sales-Manager oder gar ein Senior Sales Manager. Bringst Du dann auch noch etwas Berufserfahrung mit oder hast gar ein Studium in einem verwandten Bereich, wie Betriebswirtschaft, abgeschlossen, fällt das Gehalt noch einmal höher aus.

Grundsätzlich kannst Du jedoch damit rechnen, dass Du als Sales-Manager ca. 1500 bis 2000 Euro als Einstiegsgehalt mit einer Berufsausbildung bekommst. Verfügst Du hingegen über ein abgeschlossenes Studium, dann kannst Du Dich, wie weiter oben bereits erwähnt, auf ein Sales Manager Gehalt von ca. 3000 bis 4000 Euro im Monat freuen.

Wie viel verdienst Du als Junior Sales Manager?

Bevor Du zum Sales Manager oder gar Senior Sales Manager wirst, fängst Du Deine Karriere im Normalfall zunächst als Junior Sales Manager an, es sei denn, Du bringst bereits Erfahrung mit. Die gute Nachricht ist, dass Du als Junior Sales Manager zwar noch zu den Einsteigern gehörst, aber Dich dennoch auf ein gutes Gehalt freuen kannst.

Wie in den meisten Berufen kommt es auch hier darauf an, welche Qualifikationen und wie viel Berufserfahrung Du mitbringst. Mit einem Abschluss kannst Du als Berufseinsteiger als Junior Sales Manager ca. 2800 bis 3000 Euro im Monat verdienen. Als Bachelor oder Master, also mit einem abgeschlossenen Studium, liegt das Sales Manager Gehalt bei ca. 4000 Euro im Monat. Dabei macht es als Berufseinsteiger ohne vorherige Erfahrung in der Regel wenig Unterschied, ob Du über einen Master oder einen Bachelor verfügst. Bringst Du hingegen schon Erfahrung, zum Beispiel aus einem anderen Studiengang mit, dann kann Dein Gehalt in der Branche auch höher ausfallen. Dasselbe gilt natürlich auch dann, wenn Du über einen Berufsabschluss verfügst und schon Erfahrung mitbringst.

Faktoren, die Dein Sales Manager Gehalt beeinflussen

Es gibt eine Vielzahl an Faktoren, die Einfluss auf Dein Gehalt als Sales-Manager haben. Viele davon sind nicht neu und treffen auch in anderen Branchen und Berufen zu. In diesem Abschnitt lernst Du die wichtigsten dieser Faktoren kennen. So weißt Du, worauf Du bei der Berufswahl und bei der Wahl Deines Unternehmens bzw. Deiner Branche achten solltest.

Die Größe des Unternehmens

In vielen Berufen spielt die Größe des Unternehmens eine wichtige Rolle, wenn es um das Gehalt geht. Größere Unternehmen sind bekannt dafür, dass sie für denselben Beruf mehr bezahlen, als kleinere Unternehmen. Gründe gibt es dafür viele. Natürlich verfügen größere Unternehmen über mehr finanzielle Mittel als kleinere Betriebe. Aber einer der wichtigsten Gründe ist, dass Mitarbeiter in größeren Betrieben oft mehr Arbeit und Verantwortung haben oder ggf. auch in verschiedene Zweigstellen versetzt werden können bzw. Reisebereitschaft zeigen müssen. Interessiert Dich das ebenfalls und möchtest Du Dein Gehalt verbessern, dann solltest Du bei Deiner Bewerbung als Sales Manager auch auf die Größe des Unternehmens achten.

Deine Berufserfahrung

Ein Faktor, der für das Gehalt eine wesentliche Rolle spielt, ist Deine Berufserfahrung. Hast Du vor Deiner Ausbildung im Sales Bereich bereits in anderen Berufen gearbeitet oder verfügst Du vielleicht neben Deinem Studium schon über ein anderes abgeschlossenes Studium und Berufserfahrung, dann kannst Du mit einem höheren Einkommen rechnen. Eine echte Möglichkeit, um selbst als Berufseinsteiger in der Sales-Branche mehr zu verdienen ist, eine Ausbildung im Verkauf zu machen, dort einige Jahre zu arbeiten und dann ein Bachelor Studium zu absolvieren. Wieder andere Mitarbeiten absolvieren ein Bachelor Studium, arbeiten als Sales Manager und belegen dann einen Bachelor. Alles Möglichkeiten, um Dein Einkommen als Sales Manager im Verkauf zu verbessern.

Die Verantwortung

Als Sales Manager kannst Du unterschiedliche Verantwortung übernehmen. In größeren Betrieben ist der Beruf vielleicht unterteilt und es gibt einen Junior Sales Manager, einen Sales-Manager und einen Senior Sales Manager. In diesem Fall verdienst Du als Junior Sales Manager weniger als in den anderen Berufen, hast dafür aber auch weniger Verantwortung. In anderen Berufen hingegen gibt es vielleicht nur den Sales Manager oder den Sales Manager und den Senior Sales Manager mit mehr Verantwortung. Hier hast Du dann die Möglichkeit, mehr zu verdienen. Ein Faktor, den Du bei Deiner Bewerbung berücksichtigen solltest. Das Problem ist meist, dass Du in Jobs mit höherer Verantwortung gerade als Berufseinsteiger ohne Erfahrung nur schwer hineinkommst. In vielen Fällen setzen die Unternehmen für solche Positionen zudem ein abgeschlossenes Studium voraus.

Der Standort und regionale Unterschiede

In vielen Berufen gibt es regionale Unterschiede beim Dienst. In den neuen Bundesländern verdienst Du weniger als in den alten und in größeren Städten verdienst Du besser als in den kleineren. Diese Regel gilt auch im Verkauf, als Sales Manager. Du solltest Dich also vor Deiner Bewerbung genau darüber informieren, wo Du am meisten verdienen kannst. Vielleicht solltest Du Dich lieber in den alten Bundesländern bewerben oder, wenn Du Dich in den neuen Bundesländern bewirbst, nach einer Stelle in einer größeren Stadt suchen. Großstädte wie München, Hamburg, Köln oder Berlin zahlen bekanntlich am meisten, aber auch hier gibt es einige Ausnahmen und zusätzliche Städte, wo Du viel Geld verdienen kannst.

Prämien, Bonusse und Kommissionen

Im Verkauf ist es üblich, dass die Mitarbeiter Prämien, Bonusse oder Kommissionen bekommen, wenn sie erfolgreich verkaufen. Auch der Sales Manager ist hiervon nicht ausgeschlossen. Als Vorgesetzter einer ganzen Abteilung oder auch als Einzelkämpfer ist er am Verkauf und an der Entwicklung von Verkaufsstrategien und Konzepten verantwortlich. Er kann also Prämien und Bonusse für gute Leistung erhalten oder Kommissionen an jedem Verkauf verdienen. Die höher solcher Extras sind abhängig vom Unternehmen. Sind sie ein fester Bestandteil des Jobs, wie bei Kommissionen, werden sie auch vertraglich festgelegt. Bonusse und Prämien hingegen werden nicht immer im Vertrag festgehalten, da sie nur bei Bedarf erfolgen.

Dein akademischer Abschluss

Welchen akademischen Abschluss Du mitbringst, spielt natürlich auch für Dein Gehalt, dass Du bekommst, eine wichtige Rolle. Neben der Berufserfahrung ist dies einer der wichtigsten Faktoren, auf die es beim Verdienst ankommt. In der Regel verdienen sowohl Bachelor als auch Master deutlich mehr als Sales Manager mit einer Berufsausbildung. Hier können die Unterschiede 1000 Euro oder mehr im Monat betragen. Aber auch zwischen dem Master und dem Bachelor gibt es mitunter Unterschiede. Vor allem dann, wenn der Master bereits über vorherige Berufserfahrung, zum Beispiel als Bachelor verfügt, oder wenn schon ein anderer Studienabschluss, etwa in BWL, vorhanden ist und Du dort bereits über Erfahrung verfügst.

Branchenspezifische Unterschiede

Im Verkauf gibt es, wie in allen Branchen, verschiedene Unterschiede, die sich auf das Gehalt auswirken können. So verdienen Sales Manager in der Automobilindustrie zum Beispiel mit am besten, getoppt nur vom Maschinenbau oder der Pharmaindustrie, wo das Jahresgehalt bei ca. 80.000 Euro liegt. Im Einzelhandel hingegen sind die Verdienstmöglichkeiten etwas geringer. Daher ist es wichtig, dass Du Dich vor Deiner Bewerbungen mit den verschiedenen Möglichkeiten und den Branchen im Verkauf vertraut machst, schaust, was man dort verdienen kann und Dich dann entsprechend bewirbst. Das Problem dürfte es hier sein, einen Betrieb zu finden, der Deinen Ansprüchen genügt und sich in Deiner Nähe befindet. Abgesehen davon, dass Du die Stelle dann auch noch erhalten musst. Grundsätzlich hast Du hier mit Berufserfahrung oder einem abgeschlossenen Studium die besten Chancen.

Beispielgehälter für Sales Manager

In diesem Abschnitt zeigen wir Dir anhand einer Tabelle, wie die durchschnittlichen Gehälter als Sales Manager in den verschiedenen Branchen aussehen, bzw. wie viel Du in den verschiedenen Bereichen im Verkauf verdienen kannst. Hierfür nutzen wir Zahlen, die wir von üblichen Karriereseiten und Jobportalen entnommen haben, um Dir so einen Überblick zu bieten.

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Wie Du siehst, liegst Du als Sales Manager mit dem Gehalt im Mittelfeld. Du verdienst deutlich mehr als der Produkt-Manager und nur geringfügig weniger als der Key-Account-Manager, der als Top-Position im Verkauf und Vertrieb natürlich auch das beste Gehalt bekommt. Beachte dabei jedoch, dass es sich bei diesen Zahlen nur um grobe Richtwerte handelt. Die oben genannten Faktoren sind bei diesen Zahlen nicht inkludiert und darüber hinaus beinhalten sie keine Bonuszahlungen, Prämien oder Kommissionen, die oft einen großen Teil des Gehaltes ausmachen.

Nach einem Studium im Vertrieb bzw. Sales-Management stehen Dir vielfältige Karrieremöglichkeiten offen. Welche Berufe für Sales-Manager infrage kommen und was Sales-Manager tatsächlich machen, erfährst Du hier. 

Fazit und Zusammenfassung

Wir hoffen, dass wir Dir mit unserem Artikel zum Thema Sales Manager Gehalt einen Überblick über die Verdienstmöglichkeiten geben und Dir zeigen konnten, worauf Du achten solltest. Mit einem Studium hast Du auch in dieser Branche eindeutig die besseren Möglichkeiten. Zudem solltest Du aber auch gründlich schauen, wo Du Dich bewirbst und bei wem. Die Größe und der Standort des Unternehmens spielen eine genauso wichtige Rolle, wie ggf. die Zahlung von Prämien oder Bonussen oder der vertraglich festgelegte Erhalt einer Kommission. Nur wenn Du gründlich vergleichst und Dich informierst, findest Du einen Job, der zu Dir passt. Grundsätzlich kann man jedoch sagen, dass Du Dir als Sales Manager in der Regel keine finanziellen Sorgen machen musst.

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